让购买者对于店铺所拥有的产品具有近距离的接触,而不是照猫画虎一般发各种各样的推广广告,在网络上千篇一律,不仅仅吸引不到客户反而造成客户反感.
下面小编为您详细介绍浅谈线上推广花了钱为何没订单 外贸推广之推广方式.
一、外贸老板做线上推广,钱花了不少为何仍没订单
电子商务给生意人带来的最大好处,就是便捷性和传播力.对于B2B行业的外贸公司来说,没有必要做线上现金结算,建一个有支付功能的网站成本即高,安全性又让人担忧.
所以,老板们都很明智,只需建一个推广业务、沟通用户的平台就足够了.
可是,一些做外贸的老板,网站也建了,SEM、DSP广告也投了,生意却没有起色,客户没有找上门来.仔细审视整条以获客为目的的推广链,你会发现中间有一个很严重的问题,让这根链条断了.
外贸生意,存在一个现象就是中外的交流障碍,书面文字沟通比语言沟通,更适合消除这种障碍.现代国际贸易,奉行西方式的标准、规则,就是契约制.对严谨性、证据性要求非常高,语音沟通显然无法满足这样的要求.
有些老板认为,网站上放个电话就行了,可以通过电话的方式获客.或者通过即时通讯工具,把推广效果最大化.
这些方法面向国内市场还可以,但是面向国际市场,就会因为语言障碍和国际商务习惯,让大把大把的推广投入,付之东流.
外贸网站与海外客户沟通,最常用、最高效的信息工具是电子邮件.外贸网站要在显著位置展示邮箱地址,在网站上添加意向客户邮箱地址收集功能.
意向客户对网站上的业务感兴趣,会主动留下邮箱地址,之后外贸公司可以使用电子邮箱与对方建立紧密的业务联系.所以说,一些外贸网站获客能力不强,很大原因,就是没有重视电子邮箱的作用.
当然,光知道电子邮箱很重要,还不行.还要知道,什么样的电子邮箱才可以实现获客的效果.电子邮箱一般有两种,一种是个人邮箱,是平台免费提供;另一种是企业邮箱,是公司从邮箱系统服务商购买来的.
从外贸网站获客功能考虑,不要使用免费邮箱,因为免费邮箱后缀是平台网址,企业邮箱的后缀是你公司网站的网址.
海外客户没有时间和精力细致调查你公司的属性,免费邮箱给人家的第一印象,就是这是一个自然人在卖东西,不是实体公司.提升了公司的品牌形象,给人家正式、严谨、规模较大的感觉,潜移默化的给人一种信任感.
互联网产品,最大的要素就是用户习惯,讲究交互性.客户频繁、多次输入你公司企业邮箱的地址,就会习惯性记住你这个公司网站地址和公司品牌.无形中,深化了双方的心理认可和情感认同.
外贸老板想通过网络获得更广阔的国际市场,一定要利用互联网工具,消除国际贸易中的障碍.抓准与海外客户沟通的规律,使自己推广的钱,带来更多的商机.
二、外贸推广并非只能在线上进行
说到对海外市场的占领,小编知道不少企业都是只把精力放在线上的网络推广上的,这的确是节约成本的一种方式.但线下推广仍然有着不可取代的作用,那么如何才能做好线下推广呢?这个问题就让我们共同研究一下吧.
第一,寻找目标用户的聚集地
不同的人有着不同的社交圈,但同一类人却往往会聚集在某些地区.比方说,文艺青年们就常常会呆在书店、咖啡店等比较有文艺气息的地方,而购物狂们则喜欢在各大商场穿梭.
因此,在研究清楚目标用户喜好和习惯的基础上,外贸企业是能把握住其常去的地点的,然后企业就可以考虑在这些场所开展一些推广工作了.
第二,参加公益活动
在国外,各行各业的公益活动同样很多,企业完全可以参与到各种公益活动中去.珍岛海外推广公司知道,有些企业觉得参加公益活动就是浪费钱,但这种"浪费"却恰恰能帮助很多正好有需要的人.
并且,参与公益活动还能让企业的品牌出现在媒体报道上,让更多的用户知道,而海外用户无疑是更喜欢购买那些有着正面形象的品牌企业的产品.
总之,小编认为外贸企业不要仅仅将目光放在线上推广这个方面,还是要分出一些精力去思考线下推广的,毕竟用户对身边发生的事情往往更为敏感和关心一些.
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