关键词出价参考词的意向程度
访客搜索任何一个产品或服务，大致分为三个阶段，分别为了解阶段、比较阶段、选择阶段，我们搭建账户的时候，应当以关键词的意向阶段作为参考划分成计划里的一个单元，便于以后竞价账户对出价、创意、匹配模式各方面的控制。
先来看了解阶段，举个例子假设我们公司做的产品是“竞价托管”，相当一部分访客不知道竞价托管是什么，他们需要先了解，然后搜索“竞价托管什么意思”，很明显当访客搜索这个关键词的时候，表明的心理就是他当前要搞明白什么是竞价托管，还不具有任何的购买意向，所以这种关键词我们应该出低价，低价量大也是会有产生转化的可能。
比较阶段的关键词，按照刚才的例子指的是访客对“竞价托管”已经有了充分的了解，产生了购买意向，但访客对这个行业不了解，不知道哪家公司的竞价托管效果好，这时访客会搜索的关键词产生了变化，例如“竞价托管哪家好”或“广州竞价托管” ，对于这种关键词，我们可以比了解阶段的关键词给更高的价钱去购买，因为物有所值!
再来看选择阶段的关键词，一般搜索这类型的关键词，访客已经渡过了对产品的了解阶段、比较阶段，访客已经到了决定要购买的时刻，还是刚才的案例，访客会搜索公司名称，例如“陆胜科技”、“陆胜科技竞价托管”，访客在之前已经了解对比过，对该公司已经产生信任与认可。这类型的关键词，也称为品牌词，通常情况下，属于品牌词一般出价不高即可抢得第一名。换个思路，我们也可以投放其他公司的品牌词，业内称为“竞品词”，意思即别人公司的品牌词，假设我们自己网站的文案，案例，产品都非常强势，我们可以投放竞品词，截取同行的高意向访客，出价甚至可以比“比较阶段”的关键词更高，当然要建立在落地页、客服有优势的情况才可取，不然效果不大。
SEM新账户在没有数据支撑去统计分析时，不确定关键词的价值到底有多高，应当逐步加价不至于太大的浪费，当账户跑过一定周期后，足够的历史数据是不会骗人的，统计哪些词转化好，重点优化，加价抢排名!
关于SEM新账户关键词出价技巧，本文就介绍到这里了，希望大家喜欢!
